Во Франкфурте базируется команда, продвигающая для компании M&M air sea cargo GmbH в Германии работу с клиентами и партнерами в Китае. Непростая задача, поскольку рынок второй по величине экономики мира отличается высокой конкуренцией.
Значение Китая для импортно-экспортного баланса Германии трудно переоценить: В 2023 году Китай в восьмой раз подряд возглавил список важнейших торговых партнеров Германии. Торговля между двумя странами достигла отметки в 255 миллиардов евро. Соответственно велико конкурентное давление на логистические компании на этом направлении.
«Рынок переживает период нестабильности», говорит Джи Ли, менеджер направления Китай компании M&M air sea cargo GmbH. «В сфере авиаперевозок отрасль в некоторых случаях испытывает нехватку мощностей из-за резкого роста объемов электронной коммерции у гигантов индустрии Shein и Temu. Местная экономика демонстрирует первые признаки спада, к которому мы своевременно готовимся». Для Militzer & Münch это означает усиление взаимодействия с китайскими партнерами и сосредоточение усилий на повышении эффективности. Поэтому важным стратегическим акцентом становится цифровизация. Ключевые технологии, такие как искусственный интеллект, должны помочь упростить процессы и сократить время реагирования. Еще один пункт повестки дня – дальнейшее расширение предложений по морским перевозкам. Основное внимание уделяется внедрению новых продуктов, таких как услуга по перевозке сборных грузов из Китая на Запад. Militzer & Münch также нацелена на дополнительный рост в сфере авиаперевозок. «Несмотря на сильную конкуренцию, наша работа идет успешно», говорит Джи Ли. «В это время мы выигрываем от наших ценных и давних отношений с партнерами в Китае.»
Militzer & Münch занимает достойное место в сфере импорта и экспорта с Китаем благодаря своему опыту: компания работает в этой стране с 1981 года. В Китае у Militzer & Münch есть собственные эксперты по всем интересующим клиентов вопросам, работу которых дополняет команда во Франкфурте. «В рамках управления на данном направлении мы работаем сообща над поддержанием существующих партнерских отношений, разработкой новых продуктов и поддержкой нашего отдела продаж здесь, в Германии», объясняет Саймон Лу, менеджер направления Китай компании M&M air sea cargo GmbH. «Наша работа требует хороших навыков межкультурных переговоров и дипломатии.»
Из-за шестичасовой разницы во времени между Германией и Китаем команда во Франкфурте особенно востребована в первой половине дня. Обмен информацией с сотрудниками в Китае обычно происходит до 12 часов дня, когда в Китае постепенно заканчивается рабочий день. «У меня вошло в привычку завтракать после 13:00», говорит Джи Ли. «Это может показаться необычным, однако позволяет мне работать максимально продуктивно и быстро реагировать на потребности наших клиентов.»
