С 2020 года Militzer & Münch представлена своим филиалом в Австрии. В новом офисе в Вене команда из трех человек ведет оперативную деятельность и занимается продажами. В дополнение к разработке оптимальных для клиентов решений и первоклассному сервису, она отличается профессиональной компетентностью и многолетним опытом работы в сфере железнодорожных и автомобильных перевозок. Благодаря этому филиал предлагает австрийским компаниям идеальный доступ к рынкам Восточной Европы и Центральной Азии. В своем интервью руководитель филиала Николай Георгиев рассказывает о задачах последних лет, выдающихся проектах и планах на будущее.
Здравствуйте, господин Георгиев. У Вас почти двадцать лет опыта работы в логистической отрасли. Как Вы пришли в компанию Militzer & Münch?
Я начал свой профессиональный путь экспедитора в 2006 году в качестве диспетчера и продавца в компании, специализирующейся на железнодорожных перевозках. После первоначального преобразования компании я возглавил отдел железнодорожных перевозок. В 2019 году я cтал уполномоченным представителем и руководителем филиала в недавно созданной компании, специализирующейся на проектных перевозках и перевозках негабаритных грузов.
Поскольку я много лет поддерживал хорошие контакты с Militzer & Münch и ранее был их партнером в Австрии, я был достаточно хорошо знаком с предприятием. Поэтому я предложил открыть филиал Militzer & Münch в Вене. После нескольких обсуждений и встреч мне удалось убедить группу в целесообразности этого плана.
Какие самые сложные задачи стояли перед Вашей командой в Вене в первые несколько лет?
Мы открыли наш филиал в Вене в сентябре 2020 года. Летом 2020 года как раз закончился первый локдаун, введенный в связи с коронавирусом. Мы полагали, что после него трудный период завершится и ситуация снова улучшится, но в ноябре 2020 года последовал второй локдаун, оказавшийся еще более ощутимым. Тем не менее мы не сдавались и продолжали действовать.
Поскольку мы были новичками на австрийском рынке, нам пришлось очень нелегко, так как мы еще не успели создать клиентскую базу. И поэтому нам необходимо было попытаться обрести клиентов в эти трудные времена. Однако, помимо прочего, из-за частичного закрытия предприятий и введения удаленной работы было практически невозможно связаться с нужными людьми. Более того, лишь немногие клиенты были открыты переменам. Многие компании боролись за свое существование. Наш филиал, возможно, тоже не пережил бы этот период без финансовой и моральной поддержки со стороны группы.
Сегодня мы находимся на верном пути, и я убежден, что это отразится и на наших результатах. Мы также намерены продолжать расти и планируем принять на работу в этом году еще одного сотрудника.
Какие значимые проекты Вы реализовали с Militzer & Münch в Вене за последнее время?
Весной 2024 года мы получили заказ на перевозку 36 зерноуборочных комбайнов и режущих аппаратов по железной дороге из Польши в Узбекистан. Сначала мы доставили груз в Литву на низкорамниках, а оттуда уже в вагонах, по железной дороге в Ташкент. Перевозка сельскохозяйственной и строительной техники в мультимодальном сообщении из Европы или через Европу в Центральную Азию – наша сильная сторона, и у нас в этом накоплен большой опыт.
Летом 2024 года мы осуществили еще один интересный проект для производителя оборудования. Мы перевезли тяжелую технику с завода в Чехии на другой завод, находящийся в Турции. Для этого было задействовано несколько грузовиков, в том числе два специальных транспортных средства, перевозивших оборудование весом 40 и 70 тонн. В случае с 70-тонной техникой общий вес грузового автомобиля с прицепом и тягачом составил более 100 тонн. Негабаритные перевозки на грузовиках и по железной дороге также являются одной из наших главных особенностей.
В ближайшее время начнется реализация крупного проекта одного из наших клиентов, заключающегося в поставке оборудования из Австрии в Таджикистан. В Рогуне модернизируется электростанция, для которой мы будем поставлять компоненты и комплектующие.
Какие виды транспорта пользуются наибольшим спросом у Ваших клиентов? Какие отрасли промышленности представлены в Вашей клиентской базе?
Мы известны как специалисты по наземным перевозкам. Наши сильные стороны – это автомобильные, железнодорожные перевозки и, конечно же, мультимодальные перевозки. Как уже упоминалось, среди наших клиентов – производители сельскохозяйственной и строительной техники, машиностроительные компании, а также производители заводов, железнодорожного транспорта, электростанций и товаров народного потребления.
